“Sachez être un visionnaire et préparez-vous à aller là où les autres hésitent encore. Si c’est là que se dirige votre prospect, vous devez vous y rendre aussi.”

“Pour Réussir, Apprenez à Pêcher”

Comment trouverez-vous vos clients en l’an 2020 ?

Étant donné la rapidité fulgurante avec laquelle se développent les nouvelles technologies, on se demande si les gens se regrouperont dans des applications comme Facebook ou ce qui le remplacera ou si, au contraire, chacun sera reclus, seul dans son coin.

Vivrons-nous dans des cubicules comme la vedette du film le 7e élément, chauffeur de taxi volant toujours en difficultés financières ou autres ?

Nous avons longtemps cru que les années 2000 verraient l’aube d’une vie de plaisir, sans travail, où les robots et les machines feraient tout pour nous.

Hélas nous en sommes bien loin et avec la pénurie de pétrole qui arrive à grands pas et les coûts prohibitifs de l’électricité, le solaire devient une alternative incontournable.

Quelle sera notre alternative, travailleurs du web, qui devons notre survie à ces appareils qui ne savent heureusement pas encore nous remplacer ?

Quels produits et services pourrons-nous encore offrir quand les données seront accessibles de partout avec l’informatique en nuages ? Comment des inconnus prendront-ils conscience de notre existence ? Avons-nous déjà acquis une certaine renommée permettant de croire qu’ils penseront à nous quand viendra le temps d’acheter un produit ou service que nous offrons comme tant d’autres entreprises déjà ou prochainement en ligne ?

Il faudra s’adapter. Il sera nécessaire d’explorer toutes les nouvelles alternatives qui se présentent pour garder ou prendre contact avec ces personnes dont nous désirons l’attention et surtout le commerce.

Certaines techniques ne se démodent pas, elles traversent le temps comme l’eau passe au travers d’un filtre. C’est votre ouverture d’esprit, votre attitude et votre vision de l’avenir qui vous aideront à passer en première ligne.

Sylvie Laflamme a publié un livre qui deviendra votre compagnon de route et vous aidera à garder vos pensées focalisées vers votre but ultime : rejoindre et convaincre le client-cible.

Ce livre c’est « Pour réussir, apprenez à pêcher ».

Changez votre façon de voir le monde et soyez plus prospère.

Pendant des décennies, le commerce consistait à posséder une marchandise, à l’afficher en vitrine ou sur des étagères et attendre que le client passe et l’achète. Il n’était même pas question d’argument de vente parce que les biens vendus étaient de première nécessité.

Avec le temps, le niveau de vie s’améliorant, les gens ont commencé à vouloir des produits qui leur conviennent, qui les représentent de plus en plus. Il a donc fallu créer plus de produits différents mais, avec toute cette variété les clients se sont mis à hésiter et les invendus à augmenter.

Les commerçants les plus décidés se sont donc intéressés à ce qui faisait pencher un client pour un produit et non un autre et ont découvert que chacun y allait selon des critères particuliers. Soit ils étaient des acheteurs impulsifs, soit ils avaient une idée bien précise et cherchaient exactement ce qu’ils désiraient.

C’est alors qu’est arrivée la science de la vente avec plusieurs grands noms dont on parle encore aujourd’hui. Leurs explications étant toujours pertinentes, il suffit simplement de les adapter à la société d’aujourd’hui. C’est pour nous permettre de rapidement apprendre ces techniques que Sylvie Laflamme, auteure reconnue dans toute la francophonie pour ses livres accessibles à tous, a publié « Pour réussir, apprenez à pêcher ».

Elle n’y parle de la pêche que pour nous donner un comparatif simple à comprendre mais tous les plus grands secrets y sont expliqués.

Une vente conclue à la satisfaction de tous l’est parce qu’elle a été adaptée à la situation et aux personnes.

Dans ce livre, vous découvrirez le mode de pensée pour décrypter le moindre signal de vos prospects. Vous comprendrez ce que vous devez faire pour cibler les clients.

Observez et réussissez.

Par le passé, les entreprises étrangères avaient de gros projets pour l’Inde. Étant un des pays les plus habités, ces entrepreneurs voyaient la fortune dans le moindre petit village. Mais bien peu ont réussi à y faire fortune.

Plusieurs entreprises se sont littéralement effondrées tout simplement parce que les gens du pays ne voulaient ou ne pouvaient pas acheter leurs produits. Les dirigeants ont vite compris que le nombre d’habitants n’est pas toujours un bon indicateur pour planifier des revenus potentiels.

La même situation s’applique pour déterminer si vous exploitez un créneau viable ou pas. Il est impossible de prévoir si vous serez couronné de succès. Un bon indicateur est la concurrence.

Si plusieurs autres entreprises font déjà des affaires dans ce même créneau alors c’est qu’il s’y brasse des affaires. Pourquoi est-ce une évidence? Tout simplement parce que si ces entreprises sont déjà en opération c’est qu’elles font déjà des affaires, donc le marché est bon sinon elles seraient déjà parties.

Ce n’est pas le seul indicateur valable. Vous pouvez vous inscrire à leur liste d’envoi, analyser ce que font ces administrateurs, examiner les produits qu’ils vendent et à quel prix.

Vendent-ils sous le prix moyen ou à prix plus élevé? Car s’ils vendent plus cher vous saurez qu’il y a un marché même pour des produits onéreux. Si les prix augmentent constamment alors là vous pouvez être certain que le marché sera bon pour encore longtemps.

Il ne s’agit pas d’une méthode infaillible car vous ignorez la marge de profit que prend l’entreprise mais au moins vous savez que c’est viable.

Connaissez-vous le principe du hérisson ? Il se compose de trois questions:

1. En quoi pouvez-vous être le meilleur au monde?

2. Qu’est-ce qui motive votre moteur économique?

3. Qu’est-ce qui vous passionne profondément?

La première réponse se trouve en réfléchissant bien à vos capacités et à votre aptitude à les améliorer.

La deuxième question, un peu plus compliquée, vous dira si c’est viable ou pas. La réponse doit venir du marché. Plus il y a de concurrence et plus le produit ou service sera viable.

Difficile à comprendre n’est-ce pas?

Prenons l’exemple suivant:

Le marché actuel est saturé de produits sur la perte de poids et la meilleure condition physique. Ceci veut donc dire que si vous pouvez écrire un livre sur un nouveau mode alimentaire ou un régime rigoureux et bien expliqué, vous ferez certainement un best-seller.

Les télés font fortune avec les émissions de télé réalité. Que font les autres? Elles lancent aussi leur propre émission télé réalité !

Il faut savoir suivre les mouvements de foule et prévoir leurs réactions afin d’utiliser les bons arguments pour les inciter à poser les actes que nous désirons.

Il est important de bien planifier nos projets pour que nos efforts soient orientés vers les bons prospects. C’est ce que vous découvrirez dans ce livre téléchargeable “Pour réussir, apprenez à pêcher“, et il est disponible dès maintenant:

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Le marketing territorial est une valeur à ne plus négliger même avec Internet.

Depuis la venue du commerce international et de l’ouverture des frontières, le marché local semble avoir perdu sa notoriété. Les commerçants négligent leurs clients locaux pour s’orienter vers des marchés plus vastes, plus diversifiés, comme si la compétition y était moins présente.

Ce n’est malheureusement pas le cas et plusieurs y perdront beaucoup d’espoirs et d’argent. Le marketing territorial permet de valoriser des territoires afin d’influencer le marché cible pour l’inciter à accepter une offre dont la valeur perçue est supérieure et de plus longue durée.

Donc, au lieu de promouvoir un produit en particulier, les commerçants se regrouperont sous forme d’association et attireront le client chez eux en effectuant la promotion croisée de tous leurs produits et services en vantant principalement les avantages locaux.

Nous pourrions comparer ce phénomène aux pêcheurs qui conditionnent les poissons d’un secteur en particulier, à venir fréquenter un autre secteur, plus accessible aux pêcheurs. Pour ce faire, ils prendront l’habitude de nourrir les poissons en lançant des appâts, des grains de maïs ou tout autre aliment alléchant, mais uniquement sur la zone où ils désirent retrouver les poissons.

Petit à petit ils viendront s’alimenter et deviendront des proies plus faciles d’accès.

Internet a éloigné le commerçant de son marché habituel. En plus de chercher de nouveaux clients, il doit s’adapter à leurs particularités et leur faire accepter les avantages qu’il leur offre. Les différentes cultures, les horaires variés, les frais supplémentaires liés au transport, le temps de livraison, sont des inconvénients qu’il devra surmonter avec une argumentation et des appâts très attirants.

Dans le livre « Pour réussir, apprenez à pêcher », on comprend rapidement à quel point il faut traiter avec respect le client potentiel et prendre le temps de bien le connaître.

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La société est-elle prête à supporter le poids des cultures et du marché mondial ?

Bien que les internautes raffolent du commerce en ligne, plusieurs continuent à acheter certains produits auprès de leurs marchands locaux. Même si ces derniers importent de plus en plus de marchandises, l’esprit local, la confiance, prendront une large part dans la décision de consommer des produits achetés localement.

Sur le web nous trouvons de tout.

Les personnes plus fragiles et plus influençables deviendront des proies faciles pour les arnaqueurs qui leur feront miroiter des trésors qui s’avéreront n’être que de la pacotille.

La distance et les différents gouvernements et leurs lois rendront presque impossible toute poursuite en dommages et intérêts sauf si la transaction est d’une valeur importante.

La désillusion fera place doucement à la méfiance et par la suite le consommateur averti sera plus difficile à convaincre. Possédez-vous ce qu’il faut pour occuper une bonne part de marché malgré ces difficultés ?

Ayez la bonne attitude, soyez professionnel et profitez de la mondialisation du marché pour exploser les profits de votre entreprise.

Ce livre téléchargeable explique aux débutants comment se préparer pour mieux cibler leur marché et ne pas perdre le client potentiel.
Pour réussir apprenez à pêcher - ebook