Vous négociez tout le temps …
et depuis toujours !

Extrait du guide du guide 20 trucs pour mieux négocier de Luis Robert:

“Le bon sens, a dit Descartes, est la chose du monde la mieux partagée.”

On pourrait dire la même chose de la négociation.

Pourquoi ?

Parce que, que vous le vouliez ou non – et que vous en soyez conscient ou non – vous passez votre temps à négocier !

Et pas besoin pour cela de faire profession de négociateur professionnel. En effet, 10, 20, 100 fois par jour, vous vous retrouvez dans des situations qui impliquent, directement ou pas, une négociation. Pas seulement au travail, du reste. Mais partout. Oui, P-A-R-T-O-U-T !

À la maison, dans la rue, au supermarché – au travail évidemment –, vous devez faire preuve de talents de négociateur ! Malheureusement, vous ne savez pas toujours comment déployer ces talents, souvent encore latents.

Même le gémissement prolongé – et pas toujours complètement sincère puisque vous l’interrompiez À LA SECONDE PRÉCISE où vous aviez obtenu ce que vous vouliez – même le gémissement que vous émettiez depuis votre berceau solitaire pour obtenir votre biberon était une forme de négociation. C’est d’ailleurs une technique qui a cours, même au niveau international, et qui n’est qu’une variante de la plainte ou de la récrimination ! Comme disait Malraux à la fin de sa vie : “Il n’y a pas d’adultes, il n’y a que des enfants ! ! !”

Autre confirmation, s’il en était encore besoin ! Mais nous reviendrons là-dessus !

Oui, comme le Monsieur Jourdain de Molière, qui faisait de la prose sans le savoir, vous négociez à votre insu, et ce tout simplement parce que négocier, c’est tout simplement chercher à obtenir de l’autre – ami, collègue, employé, patron, enfant, conjoint, voisin – ce que vous voulez.

Retenez bien cette définition : obtenir de l’autre partie ce que vous voulez. De savants auteurs auront beau élaborer des théories subtiles et élégantes, on en revient toujours à cette définition fondamentale : un moyen d’obtenir ce que l’on veut.

Vous rendez-vous compte, dès lors, de l’importance de savoir négocier ? En simple, un bon négociateur – comme vous le deviendrez une fois que vous aurez assimilé les principes et découvert les secrets de cette méthode – c’est quelqu’un qui parvient, sinon toujours, du moins presque systématiquement à obtenir ce qu’il veut.

Dans toutes les situations, dans tous les milieux, avec tous ceux qu’il croise sur son chemin ! N’aimeriez-vous pas devenir cette personne qu’une auréole quasi magique de succès, de chance et de bonheur paraît suivre partout ?

(Cette personne n’est au fond, même et peut-être précisément PARCE QUE les autres ne s’en rendent pas compte, qu’un BON NÉGOCIATEUR !)

Que votre objectif soit d’obtenir une augmentation de salaire, un bureau plus spacieux, une secrétaire plus efficace, de meilleurs marchés à prospecter, vous pouvez apprendre à éviter que cette ambition secrète reste lettre morte.

Pourquoi la garder sous le boisseau ? Plus vous apprendrez à négocier, plus vous serez à même de faire passer vos désirs dans le domaine de la réalité.

20 trucs pour mieux négocier - Luis Robert - ebook